.
UkrainianRussianEnglish
Register / Login
Association of Manufacturers and Importers of promotional gifts Ukraine (AVIRSU) - established in 2008 with a view to market development of advertising and souvenir production in Ukraine, establishing professional standards of production and implementation of advertising and souvenir production

Максим Коробка: «Все хотят изменений, но никто не готов меняться. Руководитель должен начинать с себя»

Press Digest - Articles

О том, как превратить кризис в профилактическую меру для "оздоровления" бизнеса.

Максим Коробка, директор «Первой Украинской Сувенирной Компании», а также Президент Ассоциации Производителей и Импортеров Рекламных Сувениров Украины, использовал кризис, как время для «оздоровления» бизнеса. Ведь когда еще можно отважиться пройти полное обследование и обнаружить то больное, что не болит, но «по-тихому» уже начинает вредить…  В марте 2016 г. компания отметила 8 лет, осознавая выход на первый этап зрелости.

В какой момент Вы отважились на кардинальные изменения в бизнесе?

Далеко не сразу. В повседневной рутине не каждый может вовремя распознать, что бизнес болен. Кризис – явление затяжное, и проблемы он обнажает постепенно. В малом и среднем бизнесе в большинстве случаев сначала идет привыкание и психологическая адаптация, потом – большая угроза втянуться в пассивность и ожидание.

В пассивном настроении произошел общий спад работы, что повлекло за собой невыполнение плана продаж. Когда мы перестали выходить на нижнюю точку рентабельности, я понял, что затягивать больше некуда – пора пересмотреть бизнес-процессы и что-то менять. В процессе анализа стало понятно, что  потенциал у компании есть, а значит – несмотря на кризис, все равно нужно идти вперед. Пусть и медленно, но уверенно. Однако стали возникать  внешние угрозы, которые не зависят от нас: возможная мобилизация сотрудников, изменения в законодательстве, курс валют и пр., что влечет за собой отсутствие возможностей планирования.

Что было самым трудным?

Одна из основных сложностей, которую не каждый бизнес смог преодолеть – это работа на собственной финансовой подушке. Работа с отсрочками платежей как-то незаметно стала нормой, которую заметили тогда, когда стало поздно: когда финансовая подушка исхудала, кто-то не смог погасить отсрочки, а кто-то якобы планирует, но в абстрактной перспективе.

Когда наши объемы продаж по всем направлениям бизнеса дошли до критической точки, я стал задавать больше вопросов менеджменту. Ответ был один: кризис, тяжелая экономическая ситуация в стране.

Были очевидны внешние факторы, и все были уверены, что ни от кого лично ничего не зависит. Все хотели перемен, но никто не был готов меняться. При этом, все ждали от директора какой-то универсальной «пилюли».  И тогда я решил делить ответственность вместе со своим коллективом, начиная изменения с себя и демонстрируя положительные  бизнес-результаты на собственном примере.

Кризис – это всегда времена перемен, и это лучшее время для них.  Потому что хуже, чем есть, уже не будет. Если работать по старому – ничего не изменится. Кризис обнажает многие скрытые проблемы бизнеса и несостоятельность управленческого состава. В тот момент в моей компании не было ничего нового, менеджмент не был готов к конструктивным изменениям. Да и финансовая ситуация в компании оставляла желать лучшего. В итоге у нас начались рабочие разногласия, которые повлекли за собой необратимые процессы. К сожалению, с прежней командой менеджмента пришлось расстаться.

В тот момент в жизни компании стал актуальным  девиз: «Когда рушится все, нужно думать о том, что построишь на новом месте».

Впереди была бизнес-неизвестность, но она меня не пугала, потому что было ясное понимание дальнейшего развития компании с учетом переходных и кризисных моментов.

Read more...

 

Компания Flagi.in.ua

Компания Flagi.in.ua производит и реализует в  Украине  флагштоки для флагов Виндер, Парус.

Флаги Виндеры - это универсальные флаги, они одинаково привлекательно смотрятся как снаружи, так и внутри помещения.

123123

Высокое размещение информации на флагштоке (от 2,5 м до 4,5 м и выше) послужит отличным ориентиром на многолюдном мероприятии и обеспечит необходимое и дополнительное внимание потенциальных клиентов. 

Уникальность таких конструкций заключается в быстроте монтажа и демонтажа, легком весе, и конечно же в эстетичном виде флага.

Конструкции флагов Виндеров являются идеальными для демонстрации Вашей рекламы во время проведения выставок и презентаций, Дня Поля, промо-акций и корпоративных мероприятий, массовых.

 

4 актуальных тренда подарочной индустрии

Press Digest - Articles

Наконец, в подарочной индустрии наступила приятная оттепель. Зимний сезон удался. Что же готовит грядущий? Представители сегмента бизнес-подарков отмечают, что в этом году наиболее часто проявляются творческие подходы, подчеркивающие уникальность, индивидуальность, стиль. Наши эксперты рассказали о четырех наиболее ярко выраженных трендах в индустрии бизнес-подарков. По прогнозам, эти тренды будут развиваться в Украине еще минимум год.

Авторский дизайн

KravchenkoОлег Кравченко, директор компании «Український Корпоративний Одяг»:

«В текстильном сегменте я замечаю тренд авторских дизайнов. Все больше стремления к оригинальной персонализации, уникальности. Принты с национальной символикой и орнаментом по-прежнему популярны, и эта тенденция пошла еще дальше в своем развитии. Украинцы стали углубляться в корни своих традиций, уделять внимание символике и философии изображений, которые они носят в одежде. Стала вновь популярна этника. Но если раньше ее использовали чаще как стилизацию, и одевали такую одежду на специальные мероприятия, то теперь стали уделять особое внимание значению, смыслам, и носить в повседневной жизни, на работу. А многие публичные персоны перешли с мировых брендов и подиумных трендов, и даже с делового стиля на простую одежду и аксессуары, которые выражают их жизненные, социальные, гражданские позиции. Этнические и украинские национальные мотивы с корнями, глубоко уходящими в древность, пересекаясь с разными культурами, находят всевозможные воплощения в одежде и особенно аксессуарах, представленных в концептуальных магазинах и шоу-румах, на специализированных выставках и арт-площадках, которые в этом году стали расти, как грибы.

Дизайнерские решения нашли отражение и в корпоративном стиле, и в промо-кампаниях. Все чаще мы видим в розыгрышах призов уже не просто кепки, шапки, футболки, а дизайнерские, где принты или модели специально разработаны для какого-то бренда одним из украинских дизайнеров. Этот тренд можно отметить и в корпоративной одежде.

Еще несколько лет назад основными характеристиками корпоративной и промо-одежды были надпись бренда (причем, чаще всего, главное – покрупнее, чтобы видно было, и не важно, что это никто не хочет носить), простота кроя, модели. Сегодня заказчики стали уделять гораздо больше внимания, прежде всего, дизайну и качеству материалов. И, немаловажно: стали доверять дизайн профессионалам, разделять понятия технического дизайна, который могут предоставить сотрудники компании-производителя изделия, или от дизайнера рекламного агентства, которое сможет максимально учесть все нюансы для того, чтобы изделие выполняло свои рекламные, имиджевые функции, или от фешн-дизайнера, который может превратить рекламный продукт в предмет искусства, расширив его рекламный функционал.

Способность заказчиков самостоятельно находить различия в разного типа рекламной и имиджевой продукции развилась в связи с несколькими факторами: во-первых, люди стали чаще считать деньги и намного больше экономить. Ведь промопродукция – это как раз та статья расходов, на которой можно серьезно сэкономить, если выбирать между однотипной продукцией разного качества. Одно дело, если нужна «одноразовая» промопродукция для простых акций по стимулированию сбыта, или промо-одежда для такой же акции, но без намерений ее повторять. Такие изделия могут быть очень бюджетны за счет использования материалов, которым не присущи такие характеристики как износостойкость (сохранение формы, цвета, внешнего вида), не особо важен тип нанесения и его долговечность, искажение цветов и др.

И другое дело, если речь идет об имиджевой продукции, для регулярно повторяющихся акций, или для дорогих брендов – в этих случаях продукция не может быть низкого качества. В случае с корпоративной одеждой понятно, что она для компании любого масштаба должна быть качественной, практичной, износостойкой. Но каким бы ни был строгим деловой стиль, сегодня у многих компаний есть потребность выделяться и визуально. А в некоторых случаях даже в первую очередь. Как говорится, «встречают по одежке». И есть компании, которые делают основную ставку на визуальный ряд и внешний вид сотрудников, работая со своими клиентами на подсознательном уровне таким довольно сильным и эффективным способом.

Иногда не все так сложно, и компаниям просто приятно быть стильными, современными, и при этом параллельно поддерживать какого-нибудь дизайнера, социальный проект, или даже использовать перекрестный маркетинг (компания популяризирует дизайнера, а дизайнер пользуется сервисами компании и рекомендует своим клиентам).

Дизайнерская корпоративная и рекламная одежда – fashion-тренд, который только начинает развиваться. Примечательно то, что здесь есть много вариантов для оптимизации затрат, начиная от совместного промо, кросс-промоушн, и заканчивая просто заказом дизайна у фешн-дизайнера, передав исполнение специализированной компании».

Блокноты для творчества и самореализации

Read more...

 

Консультации на производстве: собственная база или аутсорсинг?

Association news
7 апреля, в ВЦ «АККО Интернешнл», на конференции в рамках выставки «Мир канцелярии» состоялась дискуссия на тему:  «Нужна ли компании, которая занимается продажей канцтоваров, собственная производственная база по брендированию? Все «за» и «против».

Инициатор и основной спикер дискуссии - Максим Коробка, Президент Ассоциации Производителей и Импортеров Рекламных Сувениров Украины, учредитель «Кипарис Плюс Групп» («Первая Украинская Сувенирная Компания», «Спецдрук», UaCollection). Имея богатый опыт сотрудничества с различными компаниями, предоставляющими услуги по брендированию, а также по формированию собственной производственной базы, закупки оборудования и расходных материалов для печати, обучения узкопрофильных специалистов, Максим Коробка рассказал о своих пробах, ошибках, экспериментах и уже сформировавшихся принципах, этапах сегодняшней работы.

В своем выступлении Максим сделал следующие акценты:

- преимущества и «подводные камни» мелкого производства (брендирование, печать);

- расходы на оборудование и материалы - сроки окупаемости;

- специфика создания отдельного направления по брендированию: «за» и «против» собственных и аутсорсинговых услуг.


Дискуссия получилась интересной и многоплановой, поскольку вопросы задавали представители торговых сетей и малого бизнеса, канцелярские компании с солидным стажем на рынке, и новички, которые только запускают свое производство. Наиболее актуальными вопросами для всех оказались те, которые касались выбора оборудования, технологий нанесения текстов и изображений, сроков и тиражей.


На практике выяснилось, что универсальных рекомендаций для того или иного бизнеса не существует, все очень индивидуально. В частности, среди присутствующих оказалось, что малому бизнесу с небольшим производством в их случае лучше приобрести собственное оборудование, которое стоит недорого и уже при первых тиражах окупается. А в озвученном примере крупного производства было так много нюансов в продукции, на которой нужно сделать нанесение, что проще прибегнуть к услугам на аутсорсинге, поскольку в данном случае необходимо использовать специализированное дорогое оборудование, большинство функций которого компании не нужны, если его приобретать для собственных нужд.


Максим Коробка пригласил всех желающих на экскурсию по собственному производству. По предварительному согласованию даты и времени, можно записаться на индивидуальные консультации по созданию, приобретению собственной производственной базы или отдельных расходных материалов по печати на промопродукции, а также наглядно сориентироваться в правильном выборе нужной технологии, если планируется заказ на аутсорсинге.

Видео некоторых производственных процессов выложены на страничке «Первой Украинской Сувенирной Компании» в Facebook: https://www.facebook.com/1pusk.com.ua/



***

Справка

«Первая Украинская Сувенирная Компания» - ведущая  компания на рынке рекламно-сувенирной продукции в Украине. Компания создана в  2008 году. На сегодня компания обладает складом сувенирной продукции и  современной производственной базой по ее брендированию. Компания является членом Ассоциации Производителей  и Импортеров  Рекламных Сувениров Украины.  Официальный сайт: www.1pusk.com.ua

Компания «Спецдрук» специализируется на поставках оборудования и расходных материалов для специализированных видов печати. Официальный сайт: http://specdruk.com.ua

UA Collection - первый национальный оператор по изготовлению и продаже товаров с символикой Украины. Официальная страница в Facebook: https://www.facebook.com/uacollection
 
Поиск по сайту
Опрос для маркетологов, менеджеров направлений, продавцов рекламно-сувенирных компаний. Что мотивирует Вас в работе?
 
Наш опрос
С какими проблемами в рекламно-сувенирном секторе Вы сталкиваетесь наиболее часто?
Таможня - 11.1%
Недобросовестные компании, которые нужно занести в "черные списки" - 13%
Фальшивые тендеры - 14.8%
Непрофессионализм - 55.6%
Не достаточное количество предложений, которые отвечают спросу - 3.7%
Другое - 1.9%

Total votes: 54
The voting for this poll has ended on: 14 May 2015 - 00:00
Advertising on a site


Photo from a gallery
PROMO Defile - 5
PROMO Defile - 5
B2B-дайджест
B2B digest #1

B2B digest #1

B2B digest #2

B2B digest #2

B2B digest #3

B2B digest #3

B2B digest #4